Kherson.FM

Херсон ФМ Радио

Чому ми витрачаємо більше? Як нас до цього спонукають «боги маркетингу».

Майже щодня покупці відвідують супермаркети. Але далеко не всі звертають увагу на те, що витрачають більше, ніж очікують. Це відбувається через те, що супермаркети спроектовані так, щоб стимулювати людей купити більше. Існує декілька ефективних методів, якими користуються маркетологи.

Червоні цінники

Червоні цінники не просто привертають увагу, а й переконують покупця у вигідності умов покупки того чи іншого товару. При цьому ціна часто не змінюється. Люди настільки звикли, що червоний — це акція, або знижка, що через це навіть не помічають поруч товар, який нічим не відрізняється, а коштує дешевше.

Ціни, які закінчуються на 99

Один з найпоширеніших методів маркетологів це встановлення ціни, яка закінчується на дев`ятки, адже 499 гривень на підсвідомості здається меншою тратою ніж 500 гривень.

Товари біля каси

Ефективний спосіб збільшити продажу дрібниць, це розташувати їх біля каси, поки люди очікують своєї черги, можуть уважно роздивитися та кинути собі в кошик ще якусь шоколадку чи жуйку. Також в черзі можна передумати купити будь-який товар, але відведеного місця для залишення товару в магазинах немає, що також змушує купити непотрібне.

Товар на рівні очей

Люди здійснюючи покупки не витрачаючи зайві сили, тому вибирають товар зазвичай на рівні очей. Так деякі компанії навіть доплачують магазинам, щоб саме їх товар стояв на рівні очей покупця. Наприклад солодощі, іграшки будуть продаватись краще на нижчих полицях, на рівні дитячих очей.

Повільна музика

Коли покупці поспіхом проходять по магазину, шанс розгледіти привабливу пропозицію невеликий, тому застосовують сповільнену музику, щоб людина могла розслабитись та придбати товар. А коли у магазині звучать енергійні мелодії здатні швидше зробити покупки, не звертаючи увагу на «зайвий товар».

Як не піддаватися впливу?

Це найпоширеніші маніпуляції, які використовуються в більшості магазинів. Щоб не піддаватися впливу треба, перш за все, знати про ці прийоми та більш свідомо здійснювати покупки. Також рекомендується йти до магазину з чітким списком, щоб не купити щось зайве. І не варто ходити за великими покупками з пустим шлунком. Треба також критично ставитися до акційних пропозицій і розраховуватись готівкою. Так ви зможете заощадити власні кошти і не боятись маніпуляцій «богів маркетингу».

Артем Побірський